河南鶴壁的經(jīng)銷商張先生十分關(guān)注獸藥電商的發(fā)展趨勢和事件，對于獸藥電商他有著自己的見解：“其實(shí)，在這場獸藥行業(yè)的電商變革中，最具優(yōu)勢、最可能存活下來的，更多會是縣級經(jīng)銷商。他們貼近終端市場，熟悉附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，是一個承上啟下的層級。以后的縣級經(jīng)銷商會陸續(xù)變成縣級經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，建立自己的物流體系、倉儲體系、服務(wù)體系，可為養(yǎng)殖戶、合作社等新興團(tuán)體做最及時的全方位服務(wù)，提供最佳的解決方案，不斷迎接獸藥電商帶來的考驗(yàn)與沖擊，最終成為獸藥電商體系中不可或缺的一環(huán)�！被蛟S張先生的猜想不無道理，這也似乎揭示、驗(yàn)證了阿里巴巴舉辦縣域電子商務(wù)峰會的奧妙：是縣域，而非其他!
獸藥行業(yè)電商化，其實(shí)是在幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展，拓寬現(xiàn)有的盈利渠道。獸藥企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)媒體和第三方平臺給了產(chǎn)品及品牌更多的曝光機(jī)會，讓更多的養(yǎng)殖戶、合作社、家庭農(nóng)場等群體，能夠更加便利地通過網(wǎng)絡(luò)了解所在區(qū)域經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，從而為經(jīng)銷商提供一個新的流量入口和銷售渠道。當(dāng)經(jīng)銷商因店面展示空間的局限，無法展示所有產(chǎn)品時，線上更為清晰豐富的產(chǎn)品展示，配以線下經(jīng)銷商店面的體驗(yàn)，能夠最大化地提高獸藥訂單成交率。當(dāng)然，這就要求今后融入獸藥電商的經(jīng)銷商，必須是既懂獸藥行業(yè)又具備電商操盤能力的團(tuán)隊(duì)或人才。
除此之外，當(dāng)養(yǎng)殖朋友從網(wǎng)上下單后，獸藥企業(yè)或第三方平臺會通知離消費(fèi)者最近的經(jīng)銷商實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)為其發(fā)貨。線上宣傳、促進(jìn)下單，線下配送、提供服務(wù)的O2O 模式，既解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷的存貨問題，也解決了網(wǎng)絡(luò)渠道物流配送時間長的問題，可謂是兩種渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)。經(jīng)銷商將逐步轉(zhuǎn)型為獸藥電商的終端服務(wù)商，獲得銷售提成和服務(wù)傭金。
今后，經(jīng)銷商的年齡和信息化接受能力將會成為獸藥企業(yè)考量的重點(diǎn)之一，跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會被企業(yè)淘汰；即便沒有被企業(yè)淘汰，也會被市場所淘汰。
